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Ø 销售组织协同性差
对销售组织里每个角色该创造什么价值?对什么结果负责?没有明确概念
Ø 有个人客户关系,无组织客户关系
客户关系集中掌握在少数销售精英手中,积累的客户关系变动几率大。
Ø 销售项目难以管理总结
项目运作不受控,成功几率过低,缺乏成功项目打法沉淀和失败项目反思总结。
Ø 成功的销售经验不可复制
销售成功依赖个人英雄主义,打法无法复制到团队,导致组织无法扩张
2024开春伊始,这些应对To B销售机会的难题,是否又再次摆在您的眼前?
这不是个别企业家,估计是大多数企业家的共同困惑,而这些企业遇到的问题,在华为的发展过程中都曾经遇到过,是可解的,战略/营销管理需要站在前人的肩膀上。
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